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犀牛娱乐原创文｜方正编辑｜朴芳“厉害了，我们直播间也能卖电影票了！”11月20日晚，罗永浩在抖音再度开播，老罗首次带货的“电影票”成为当晚当仁不让的秒杀单品。意外的是，与过往“线上明星路演”的形式不同，本场直播并未邀请任何《一秒钟》主创露面。作为资深影迷、初代文青的老罗一人撑起了“单口相声”，并表达了对有幸提前看片的激动和感激。猫眼电影也为老罗的“第一次”加码了两项福利，先是付1分钱定金可抢19.9元《一秒钟》购票权益，再是发放影片专属观影红包，有机会获满30直减10元券、满35直减15元券两档满减券。从晚7点到11点，老罗四小时带货商品46款，电影票是其带货第一个单品，也是最后一个，直播中不时有观众发表“想要电影票”的评论。根据小葫芦网站的数据显示，该场直播平均观众数达14.4万，总销售额.37万。然而，只把电影票当作诸多带货单品的其中之一，也没有邀请明星主创制造话题，罗永浩此次“单打独斗”卖票对《一秒钟》的推广和票房转化影响如何都还有待观察。罗永浩首卖电影票会为《一秒钟》带来什么？“《一秒钟》电影我们一秒钟就卖完了，你看帅不帅？”、“朋友们不要走开，马上会尽快再上架电影票，也就大概4个小时后吧”。前晚的罗永浩脱口秀演员附身，一直用风趣的语言制造电影票脱销的“紧张感”，助力《一秒钟》电影被广大抖音用户熟知。从预告到开播前后三天，《一秒钟》在猫眼的预售票房也迎来一个小高峰，18日预售刚过3.5万，20日开播后就一路冲到59.5万的成绩。与过往“带货电影票”不同的是，老罗直播间充分打通了抖音和猫眼的购票转化链路，抢到购票权益、满减券后可直接在抖音内嵌的“猫眼小程序”使用，一键触达购票场景。但当晚最值得吐槽的地方也在于此，罗永浩团队只顾卖票，并未给大家科普优惠券需于抖音内嵌猫眼小程序里才可使用，导致大批网友纷纷疑惑，“我抢的满减券去哪了，该去哪里购票呢？”《一秒钟》是“国师”导演张艺谋跳脱出商业片拍摄范畴，倾尽五年时间回归打造的一部文艺佳作，讲述了上世纪70年代一代人的胶片记忆和情怀。在近期严重缺片的11月冷档期，这部重磅作品有望重新点燃市场。借罗永浩和主演范伟老师“撞脸式”的梦幻联动，两大喜剧巨匠拍摄的预热短片也在抖音、微博上被激烈讨论，一定程度上促进了《一秒钟》预售数据的增长和前期口碑发酵。但罗永浩团队的此番带货也暴露出经验不足的问题，一方面，未邀请任何主创来直播间，单纯的“直播叫卖”内容吸引力不大，也很难形成全网发酵的话题；另一方面，没有解释清楚优惠券的用法和哪里购票的问题，势必会影响到最终观影人数的转化。总体来看，罗永浩提前看片畅聊电影内容，功课做的很到位，但没有邀请明星主创一起带货以掀起话题声量，还是有些可惜。从《受益人》到《一秒钟》被带货的电影们命运几何？在罗永浩之前，带货电影票早已有之。在邂逅直播带货前，“路演”一直是传统宣发不可或缺的形式。而直播带货电影票，从诞生那一刻起就以类同“线上路演”的样貌示人，且表面来看，似乎相较线下呈现诸多优势。一轮线下路演，付诸的成本至少有：组织人力消耗、明星时间成本、车马费、住宿费等，而去薇娅、佳琦的直播间，这些成本全部可以cover掉，《受益人》电影宣发团队找薇娅想必就基于类似的考量。5年前大鹏携《煎饼侠》跑31城的“线下路演神话”还犹在耳畔，仅短短五年后，他的《受益人》成了第一个吃“线上路演”螃蟹的人。去年11月5日，《受益人》大鹏、柳岩作客薇娅直播间，在万在线网友惊呼“头回儿见直播卖票”的声浪中，狂热的薇娅粉丝仅用6秒钟就搬空了张电影票。据悉，这场直播后，该电影预热物料全网曝光量超了2亿。仅24天后，《吹哨人》雷佳音、汤唯露面“多余和毛毛姐”直播间，抖音火速跟进淘宝入局线上路演，最终，抖音话题#电影吹哨人#、#吹哨人时刻#讨论量达1.7亿。从本质上来看，“线上路演”的核心机理在于：头部主播明星的“1+1明星效应”一面联动起两个圈层的受众，一面极易被发酵成一次话题热度颇高的“营销事件”，助电影上映的消息被更广泛的网友获知。《南方车站的聚会》就吃了相关福利。去年12月4日，《南方车站的聚会》两大“高人气主演”胡歌、桂纶镁出现在了李佳琦直播间，据片方统计，当晚观看人数超万人次，6秒销售掉了25.5万张优惠票，“胡歌武汉话”等话题登上微博热搜，生发成典型娱乐事件。此外，肖央、谭卓光临薇娅直播间卖《误杀》，冯小刚、黄轩亮相薇娅直播间卖《只有芸知道》一度也备受


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