犀牛娱乐原创文｜小福编辑｜朴芳未曾想到，在整个电影行业都处于暂停状态的当下，我们等来了一场特殊的线上推介会。“它不是传统奇幻电影，有平行世界的新模式，是现实主义与小说的结合，反映人性，有感同身受的情感投射。”日前，导演路阳来到了灯塔学院的直播间，和大家聊起了他那部还处于后期阶段的新片《刺杀小说家》。同他一起线上开聊的还有阿里文娱电影演出业务总裁李捷和前豆瓣电影主编影志。众所周知，在如今的电影行业，影片主创参与线上直播这种宣传形式还处于试水阶段，在有限的案例中，又大多为院线电影上映前的节目访谈、直播卖票、线上路演，鲜有面向B端受众和核心消费用户的带有鲜明推介属性的直播活动。而这次“云共赏”直播，可以说填补了这一领域的空白。观众们最喜爱的《绣春刀》名场面如何诞生？定档春节档的《刺杀小说家》又有何考虑？面对来自全国的影城经理、淘票票购票用户以及优酷电影用户们的提问，三位嘉宾在直播间中逐一分析探讨，互动氛围相当活跃。头部影片线上推介疫情期间电影行业的一剂强心针“表达是一个故事的核心。奇幻电影的信念和希望的表达是很强烈的，如何用观众亲近的方式来讲述很重要。”在此次的云共赏活动中，几位嘉宾在线上同观众分享了许多《刺杀小说家》的幕后故事。路阳导演介绍道，这部影片从剧本拍摄到后期，团队打磨了五年之久。作为一部预定春节档的作品，《刺杀小说家》兼具现实主义与奇幻色彩，会是一次很新颖的类型尝试。从节目直播效果来看，此次云共赏活动获得了优酷直播同时段在线人数第一，吸引到了大量影院经理和核心影迷前来在线互动。在我们看来，这种超早期的推介更像是一次目的性极强的种草行为，核心任务是对目标群体即有排片决策权的影城经理精准触达，此后随着宣发周期的推进，最终起到占领目标受众心智的效果。在当时当下，这场推介活动对电影行业从业者也有着更深远的意义。受疫情影响，国内电影行业在近两个月受到了巨大冲击，其中后果之一就是电影产量的全面下降。即便国内电影行业在不久后实现复工，仍然要面对疫情打乱部分项目制作节奏的事实，短期内中国电影市场必定会处于优质作品供给不足的困境。因此，质量优异的头部国产电影，更将成为稀有物种。在全行业亟需复苏、从业者情绪普遍低迷的当下，《刺杀小说家》的线上推介，无疑起到了振奋人心的作用，这将为损失最严重的影城工作者带来信心，而这必然是头部影片才能做到的。是时候对院线推介会的功能重新思考了“春节档不等于合家欢喜剧动画片，春节档不设限，观众更愿意在春节档看到越来越多的新类型电影。”活动中，李捷对来自全国的院线和影城的负责人们表示了对《刺杀小说家》定档春节档的信心，整个直播间仿佛化身为影片线上推介会。而在此前，当人们谈到电影推介会时，往往想到的是每年举办两次的全国院线国产影片推介会。全国院线国产影片推介会始创于年，如今8年时间过去，院线推介会已经举办了整整19届，规模也从最初的圆桌会议形式，发展成国内电影行业的一大盛会。院线推介会一般每届为期四天，会有来自电影行业上下游的上千人集中参与活动。虽称为影片推介会，但如今这一活动早已演变为社交属性主导的“交际场”。参与者们需遵循既定的规则行事，除了拼口才、拼作品卖相、拼明星是否到场以外，坊间传言拼酒更是必修课。因此，随着时代发展，院线推介会也逐渐凸显出其中的局限性。直至今年疫情的出现，国内的一切展会都被迫暂停，我们不由得开始重新思考院线电影推介会的价值。在传统的线下推介会中，各大发行公司的项目会在短时间内集中曝光，每个项目的宣传时间仅有数分钟，还要抢占有限的眼球，这导致了即使是头部项目也会缺乏相应的曝光度。而像更多的国产中小成本影片，基本无法在推介会拥有自己的3分钟推介时间。即便宣发人员走上了台，恐怕台下观众也是寥寥无几。另一个问题则是，传统线下推介所直接覆盖的人群实则非常有限，只能直接触达参加会议的少部分院线、影管公司负责人，位于行业下游的众多影城经理和工作者只能被间接触达。在目前的市场环境中，影城真正掌握排片权的负责人，大量的实用信息和数据其实来源于网络（灯塔的想看人数、微博热搜、预告片播放量、预售情况、自媒体分析等），他们既不属于推介会的直接触达人群，推介会也无法承载如此多的信息量。至于国产院线电影推介会范围之外的海外影片，也一直受到诸多限制。从国内现状来看，如果是分账电影，一般由好莱坞电影公司直接组织各种线上和落地宣发活动，然而渠道受到限制（例如很少能够点映和路演，主创来华的宣传时间也很短），常规做法是发发通稿、物料和依赖粉丝的自来水。至于海外批片，相较分账电影，在有协助推广公司的情况下会稍好。不过，如果将比较对象换为国产大片，由于受到档期确定较晚、整体预算少、主创配合程度低及知名度不足的影响，触达B端的手段也很难与国产影片相比。随着线上技术的应用、普及，以及中国电影产业的不断发展，历史悠久的国产影片推介模式是否也能借助互联网平台，实现补充和升级呢？或许，“云共赏”线上推介会能够成为这个答案。未来：线上推介或将成为主流模式在我们看来，这次看似特殊的“云共赏”，其实完全具备转化为常态化线上宣发途径的能力。例如此次的《刺杀小说家》，虽赶上特殊的疫情时期，仍选择利用“云共赏”进行线上推介。它的唯一性反而成为了吸引行业眼球的利器，为明年春节的正式上映提前攻占影院经理心智，实现抢跑。而对于宣传渠道、能力受限的众多中小成本影片与海外影片而言，如果能通过“云共赏”实现线上推介，那么便可高效直接触达影城排片经理，弥补这类项目在B端影响力的严重不足。另外，线上推介的受众覆盖范围也远超传统线下推介会。相较传统推介模式，线上推介不受地域和空间的限制，相对灵活和轻便，能够通过直播和互动的形式迅速覆盖目标人群。当然，这需要能够辐射全国院线、影管、影城核心从业人员的灯塔给予大力支持和资源配合。最后一点，则是推介过程中可以和数据分析进行有机结合。灯塔的数据例如影片的预售分布和想看用户画像可以辅助影城经理在接受信息的过程中，对影片进行客观分析和排片决策。直观的数据呈现有效弥补了传统推介的信息缺口，特别是针对一些具有黑马潜力的非头部项目，这一功能或能提早向下游端传达市场信息，提高运作效率。“云共赏”还能带给我们更大的想象空间。背靠阿里文娱，“云共赏”坐拥灯塔专业版、淘票票、优酷三大平台的资源，进而实现“3屏联动”，除了灯塔专业版辐射的影城经理，还有淘票票覆盖的核心电影消费用户，以及优酷电影频道的影迷群体乃至路人观众。而主办了这次活动的灯塔，也藉此完成了一次对行业和合作伙伴的赋能。在帮助头部影片《刺杀小说家》抢跑宣发的同时，也让更多人看到了线上推介模式针对传统线下推介会在功能性方面的巨大补充和未来应用前景。另外值此特殊时期，灯塔在行业端的动作还不止于此。根据官方消息，接下来灯塔旗下定位于知识分享平台的灯塔学院还会继续发起此前受到广泛欢迎的线上公开课活动，此次将在今年夏季推出云共赏、公开课、精英课、高管课四大种类的线上课程供大家学习充电。在这些针对不同群体开展的课程中，我们看到了灯塔学院日益完善的服务能力和更加广泛的覆盖范围。最后是一句老生常谈的话，危机之中既有“危”又有“机”的含义大家都明白，越是困难时期，作为从业者就越需要修炼内功和外功。未来，中国电影产业必将会向知识密集型产业过渡，而此次疫情正是一个倒逼人才结构升级的前兆。同时在这段时期，行业有望趁此机会革新一些过往十分传统低效的做法。在通往春天的路上，还需要所有人共同努力。


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