犀牛娱乐原创文｜小福编辑｜朴芳短视频平台，正在逐渐取代传统营销渠道成为新的电影营销重镇。而在不断探索营销新边界的过程中，快手平台，为众多电影找到了新的增量空间。无论是《八佰》《我和我的家乡》这般顶级制作的头部项目，《神奇女侠》《疯狂原始人2》这样的引进电影，还是《风平浪静》《海大鱼》这样的文艺片和网络电影。快手的营销“触角”，正在伸向更广、更远的角落。而在这背后，是快手作为国民级短视频平台对电影营销领域的巨大热情与发展动力，当然，还有不容小觑的电影营销能力。热度裂变的四大玩法电影营销的根源诉求在于流量的引导与转化。短视频平台电影营销，更多考验的是平台自身与影片的匹配度，以及寻找存量用户之中的新增量。从平台角度来看，扩大传播辐射面、增加转化率是结果，撬动增量点的“杠杆”则是服务之核心。为此，快手打造了主创入驻、物料分发、话题征稿、各类直播这四大类别的核心营销玩法，从映前热度传播到映后线上发酵，围绕电影上映流程构建出了一整套短视频营销组合拳。官号入驻平台已经成为电影短视频营销的常规打法。在快手平台，华纳兄弟、环球影业、光线影业、万达电影等国内外电影公司均已在新片上映实现入驻。接下来的物料分发，则考验着平台的传播能力。除了电影官号和快手官方矩阵以外，快手还将协同新浪娱乐、会火、猫眼电影等优质蓝V账号进行联合推广。春节档影片《侍神令》项目中，快手在影片定档之际联动主演陈坤推出短视频宣传物料，帮助#《侍神令》定档#话题登上快手热榜第八位。另一部春节档新片《人潮汹涌》，则通过预告物料推荐，令影片#肖央怼刘德华#话题冲上快手热榜榜首，实现了有效的热度传播积累。对于优质、深度合作的电影项目，快手则推出了电影话题征稿活动，联动站内影视垂类达人进行二创二剪的UGC内容创作。《喜宝》上映前，快手为影片推出#电影喜宝#话题词的征稿活动，截至目前投稿作品达个，累计播放量超过1.6亿次。此外，像在《神奇女侠》项目中，快手还针对影片的互动亮点推出了#我的神力无处不在#站内挑战赛，收到了站内超过个作品投稿，累计播放量余万次。直播是短视频平台最核心的玩法之一，在这一领域，快手运用短视频平台的传播特性，针对不同影片将直播加以多元运用。《沐浴之王》上映前夕，主演彭昱畅、乔杉来到快手电商达人

瑜大公子直播间推出直播卖票活动，直播间同时在线人数达10万以上创下了张秒空的单场直播卖票优异成绩。同时，快手携动站内达人推出艺人创意合拍及UGC原创宣传视频，预热视频播放量累计突破千万。之后，影片主演彭昱畅、乔杉还联合快手站内达人推出特色合拍，运用场景式短视频提升用户兴趣，覆盖粉丝量突破万，累计播放量达万以上。电影《风平浪静》上映前夕，影片主创黄渤、李霄峰与嘉宾开展票补直播活动。在观看主创探讨影片内容之余，观众可通过屏幕挂件获得来自猫眼的10万张10元观影代金券，同时还可在跳转页面浏览影片更多详细物料，以此同步实现引流、增量、转化票房等多项目的。当日，该直播活动的三个热门话题均登上快手热榜，最终助推《风平浪静》票房表现超出预期。在《夺冠》项目中，快手联合电影片方和央视推出了郎平快手直播首秀活动，打造破圈直播；《八佰》则与快手合作打造了多地连线直播的云首映活动。除传统直播以外，快手还针对不同影片打造了报道支持、观影团、特色创意等多元化活动支持。实现线上线下直播联动，打造热点传播、口碑输出完整链路。《沐浴之王》的特色东北达人“情义”观影专场，结合影片主题的沐浴文化，深度发掘地域优势，提升票房增量。活动中，东北当地头部达人合拍短视频累计播放量达万以上。快手独特在哪？在我们看来，相较其他短视频平台，快手电影营销的最大优势来自三个“独特”。数据显示，快手整体日活达到3亿以上，其中男性占比52%，女性占比48%，30岁以下用户占据70%以上，呈现出一种性别分布均匀且年轻化的状态。深耕下沉市场积累下的强用户渗透性，为快手带来了覆盖面极广且分布均匀的用户城市分布。可以看到，快手的用户分布与国内院线电影主力消费人群基本实现重叠，年轻化且均匀的城市用户分布，则有利于电影营销能够更快完成下渗。另外，快手平台还有大量活跃的带货达人、头部影视媒体号、影视明星等，均能提高电影的用户转化率。今年以来，周杰伦、黄渤、沈腾、陈坤、张雨绮、杨幂等大量明星纷纷入驻快手开启直播，形成平台热度与自身热度的双向共振。快手站内活跃的头部影视媒体号及带货达人，则能够从各个垂直领域，以全方位助力片方增加票房转化率。在将热点转化为流量和用户的过程中，不断创新的营销玩法是重要驱动力。为此，快手持续发力，打造出了创新多样的独特玩法。在《疯狂原始人2》《熊出没》《哪吒之魔童降世》等动画电影项目中，快手通过魔法表情特效道具以及一甜相机、快影等合作APP推出影片联动滤镜/贴纸。结合影片定位制造匹配热点，增强影片与用户的互动性和趣味性。基于快手平台生态，快手还联动快手达人推出特色UGC创意短视频，深度定制传播热点，加强票房转化。不可或缺的还有快手平台的独特社区属性。快手是短视频直播平台中最具“社区”属性标签的优质内容社区，用户关系紧密且粘性高，适合内容传播、制造爆点。依托于紧密的社区生态，快手电影营销能够更深入、高效地触达各类用户群体，找到电影票房的新增量。为让更多影片在快手获得优质营销效果，快手还针对片方提供了各类利好支持服务。如根据作品内容，给予官方粉条、电影物料流量加持推荐。在独特平台生态、独特用户生态、独特营销玩法的全方位加成下，快手平台为电影项目提供多维度、多元化的精准营销服务，形成短视频平台的全链路电影营销。新时代重塑电影营销重新认识快手。《八佰》31.09亿元、《沐浴之王》3.9亿元、《喜宝》1.1亿元、《风平浪静》万元.....一年以来，快手通过在电影营销领域的不断发力，积累下了大量成功项目，其电影营销能力，早已得到了市场票房的实际认证。基于优质平台生态下的不断深耕，快手将逐渐建立起一条横贯影片上映前后的线上线下多维度短视频营销闭环。我们相信，在不久的将来，不同体量、受众群体的影片都能在快手平台找到与之对应的短视频营销手段。对于片方而言，更加精准有效的短视频营销，为影片用户转化和票房转化提供了更多的可能性；而对于快手平台而言，积极拓展电影营销领域不仅为其带来了越来越多的成功合作案例，更丰富了快手在电影营销赛道的价值。片方与快手实现共振，短期内能够塑造出一套更加高效便利的电影营销法则。长远来看，这种良性的合作更能够催化电影市场的复苏发展，从而有效抬升整体电影票房水平。短视频平台与电影营销的故事才刚刚开始，在这条飞速成长的崭新赛道上，快手，正在展现出惊人的可能性。


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