犀牛娱乐原创文｜远木编辑｜朴芳互联网时代，流媒体的地位依旧不可撼动，根据最近尼尔森音乐的年度报告显示，Spotify、苹果音乐和YouTube等服务上的美国音乐播放量比去年增长了30%。其中，Spotify依旧是海外不可忽视的流媒体平台。先回顾一下Spotify之所以成为头部流媒体的几个关键点，首先是PGC内容丰富，版权库庞大是高用户付费率的关键，其次是极为精准的推荐分发机制，根据用户听歌喜好而生成多个每日歌单。然而，仔细观察国内的流媒体平台就会发现，这些年，平台都走出了自己的路，Spotify的方式也并没有被模仿。网易云、QQ音乐为何不作Spotify“学徒”？近年来，面对亚马逊、苹果等强劲对手，Spotify的做法是通过继续增强长板，加深内容丰富度、完善音乐推荐技术等手段来维持护城河。不过依旧避免不了各种问题，其中首当其冲就是唱片公司高昂的版权费用。在面临未来可能会与三大唱片公司解约的风险之下，Spotify通过买买买来补充非音乐内容，去年收购两家播客公司GimletMedia和Anchor。虽然Spotify的用户依旧在增长，截至年第四季度末的月活跃用户（MAU）数量为2.71亿人，同比增长31%，环比增长9%，订阅量增加了1,万，付费用户总数来到1.24亿，用户总量则攀升到了2.71亿户。而且另一边，Spotify依然没有改变营收单一的状况，目前依然只有两种渠道：会员订阅和广告收入，此外，在年第四季度财报里，Spotify也再次陷入亏损状态。营收单一、业绩亏损……都让Spotify看起来不像是个好老师。相比之下，经过多年发展，国内的流媒体收入更加多元、业务边界也早已扩展。丁磊就曾在采访中为网易云音乐定下四大盈利模式：会员、广告，音频直播，以及会挖掘云音乐更深层次的社交功能。寻求非单一音乐内容，也是国内流媒体平台近年来的战略重点，从年开始，很多音乐平台开始陆续上线短视频、直播，内容也不仅限于音乐，类型更加纷杂，比如鬼畜、搞笑视频，一些视频不乏带有B站的影子。但所有平台都面临的问题是，诸如歌单、评论以及每日推荐等常规操作，或者是增加MV式短视频等功能延伸，更像是平台内会员的一种“圈地自萌”，不能扩大潜在的增量受众范围，显然也不能承载流媒体更多的变现野心。某种程度上，这个道理也可以理解为，一个偶像最终的商业价值，更多取决于路人缘而非核心粉丝一样。如何撬动会员以外的用户，这是网易云、QQ音乐的第二增长空间，也是网易云、QQ音乐如今发力的重点。突破粉丝圈层挖掘会员之外的价值点先说网易云音乐，发展至今，音乐类型较为广泛，已经拥有诸如韩流、日音、民谣、国风、电音等品类，网易云音乐作为平台早已沉淀起各个圈层的用户。在内容上，除了靠入驻音乐人自制之外，网易云音乐也与垂类综艺打通，先后买下《歌手》、《声临其境3》等节目的独家版权，《歌手当打之年》1-4期的播放量达万，Mlog、云村等则帮助音乐人继续加强这种社交属性，置于歌曲播放页上的Mlog功能中，某首歌就可以作为一个主题，围绕用户自身或歌曲本身，引发相关爱好者的讨论。根据网易年第四季度财报，由于付费会员、数字专辑、直播等版块的带动，网易云音乐第四季度数字专辑的收入也再创新高。社区内部的口碑发酵，歌曲获得更广泛的圈层注意，比如华晨宇的数字单曲《好想爱这个世界啊》，在12月4日上线，单曲售价3元，截至目前，销量破万张，刷新数字单曲全网销量纪录。同样的道理还有最近破纪录的韩国偶像团体防弹少年团，截至2月28日，防弹少年团的《MAPOFTHESOUL：7》专辑在网易云音乐上的首周销售额已超40万张，销售额超1万元，成为年首个单平台销售额破千万的专辑。另一边，QQ音乐背靠腾讯，这几年也在用音乐不断向外扩展边界，在公益、科技、游戏等方面都有所涉猎，都让音乐不再属于粉丝乐迷的自娱自乐，而是服务于更大众化的群体。比如在公益上，在2月初，由「S制造」牵头，旗下音乐人谢宇伦和永彬Ryan.B、都智文等创造“抗疫”单曲《炙热阳光》，也在这次的疫情中，获得不错的口碑与


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