这个标题是我在知乎上看到一个朋友提出的问题。

　　我是不赞成合伙人不出资的，因为对于不出资的一方，由于没有风险、没有牵挂，心态、状态和投资了的一方是不一样的，一旦有什么风吹草动撒手就走也是寻常可见。

　　分享一下我们的合伙合作方案，供同行们参考。

　　1、合伙人必须要出资，且 一线干活的人占1/N以上的比例，比如两人合伙要占一半以上，三人合伙要占33%以上，原因在下一条；

　　2、一线工作的合伙人拿工资，底薪定3K，手工费5%，销售提成拿5%，此支出计入成本，不参与分红——一线的合伙人出资越少，越会有打工人心态，只拿工资了事；

　　3、线上线下结合，全员推广，总计拿出30%营销费用，用于分配给老客户自返、直接间接消费奖励、门店流水奖励、积分抵现兑换等，不参与分红，合伙人、员工、客户都可以参与推广，按规则分钱，系统自动结算；其中门店流水奖励一项如果涉及到未来会裂变出多个门店金额较高，可以约定参与分红；

　　4、分红方式，每月核算，以系统和手工台账为参考，扣除房租水电物业费、人员成本、营销费用之后，结余部分按出资比例分红；

　　5、退出机制：

　　1）破产退出：即生意失败，如何分货分物资分钱自行协商即可；

　　2）某合伙人主动退出：原因有不看好未来发展、急需资金，等等，在其他合伙人愿意的情况下，变现退出，折价原价还是溢价根据情况协商；

　　3）某合伙人收购其他合伙人股份：常见于一线合伙人见生意红火且未来预期较好，想多分红利，比如初期合计投资10W，两人各出资5W，门店月流水达10W的情况下，可分红资金 ~6W按5W计，每人每月分2.5W，一方想独占利润，那么，他需要以前推三个月的平均分红额的12倍（倍数可协商）回购股份；

　　其实，除了生意失败或某个合伙人不看好未来或急需资金等情况，生意蒸蒸日上的情况下不需要用到退出机制，生意好完全可以再合伙再开店，合力效果会更好。

　　思路供参考。

　　每晚七点到十点开播，欢迎来交流或是围观。

　　主要交流内容：美容店养生馆的引流裂变、激励制度设计、线上线下结合；电商（淘宝、拼多多、 　　感觉有用，就收藏、转发和 　　让生活成为你所希望的样子。

——刘管家